在連續(xù)三天半時(shí)間的會(huì)議、培訓(xùn)過(guò)程中，上海鷹雁企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司組織的《醫(yī)藥渠道的開(kāi)發(fā)與管理》課程，是本次活動(dòng)的重頭戲。公司營(yíng)銷(xiāo)部、業(yè)務(wù)部人員放棄雙休，聆聽(tīng)許玉民老師為提升地區(qū)經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平而為德源藥業(yè)地區(qū)經(jīng)理量身定制的課程。課程內(nèi)容從7月7日上午開(kāi)始，到7月8日下午結(jié)束，總課時(shí)14個(gè)小時(shí)左右。許玉民老師原為國(guó)內(nèi)知名大型制藥企業(yè)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)主管，有著豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，他的授課內(nèi)容具有很強(qiáng)的實(shí)用性。授課過(guò)程中還不斷穿插各種團(tuán)隊(duì)游戲，給人以啟發(fā)，活躍了氣氛，驅(qū)除了疲勞。這次培訓(xùn)內(nèi)容主要包括醫(yī)藥商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展態(tài)勢(shì)、商業(yè)經(jīng)理如何建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)信用管理等多方面的內(nèi)容。（市場(chǎng)部）